Niet overtuigen maar aansluiting zoeken
Bouw eerst aan een warm netwerk
Zoek naar diversiteit in het warme netwerk
Maak onderscheid tussen de functionaris en de persoon
Breng in kaart wie er in beweging moeten komen om het idee tot wasdom te brengen. Gebruik de Netwerkanalyse.
Wacht niet te lang voor de volgende stap. Dat merk je als de dragers in het netwerk hun belangstelling verliezen.